記者 唐強
8月24日晚間，貴州百靈(002424)披露2023年中報，今年1～6月期間，該上市公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入19億元，同比增長(cháng)48.07%；實(shí)現凈利潤1.2億元，同比增長(cháng)44.23%；扣非之后凈利潤為1.17億元，同比增長(cháng)49.71%。
今年上半年，貴州百靈在核心大品種保持穩定增長(cháng)，且產(chǎn)能的到顯著(zhù)提升。其中，銀丹心腦通軟膠囊生產(chǎn)線(xiàn)已于7月初改造完成，產(chǎn)量從每日600萬(wàn)粒提升到800萬(wàn)粒。貴州百靈中報表示，將通過(guò)打造“規?；圃炱脚_、全渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺、大品種創(chuàng )新平臺、產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”，不斷提升公司核心競爭力，強化內生增長(cháng)動(dòng)力。
聚焦黃金單品培育
2023上半年，A股醫藥生物板塊整體呈現震蕩走勢。國家統計局最新數據顯示，1～6月，全國規模以上工業(yè)企業(yè)利潤同比下降16.8%，其中醫藥制造業(yè)利潤同比下降17.1%。
在此形勢下，貴州百靈不僅順利完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標，上市公司核心財務(wù)指標還實(shí)現了逆勢增長(cháng)。公告顯示，貴州百靈當前產(chǎn)品結構合理、品種豐富，盈利水平和抗風(fēng)險能力持續提升。報告期內，銀丹心腦通軟膠囊穩定增長(cháng)，二、三線(xiàn)品種銷(xiāo)售額處于快速增長(cháng)態(tài)勢。
作為貴州百靈核心大品種，銀丹心腦通軟膠囊是根據苗族醫學(xué)“兩病兩綱”理論研制的復方制劑，該品種現已納入《國家基本用藥目錄》，并成為《中國藥典》首批收載的苗藥品種。根據米內網(wǎng)最新披露數據，銀丹心腦通軟膠囊2022年在中國三大終端六大市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)13億元，在防治心腦血管疾病領(lǐng)域占據了重要的一席。
今年6月，安徽省醫療保障局發(fā)布《關(guān)于調整基本醫保慢特病門(mén)診用藥目錄的通知》。貴州百靈核心大品種“銀丹心腦通軟膠囊”被納入安徽省慢特病門(mén)診用藥目錄，用于治療冠心病、腦卒中等病種，將進(jìn)一步開(kāi)拓該藥品基層醫療市場(chǎng)。
此前，有行業(yè)人士曾指出，銀丹心腦通軟膠囊的日均服用成本較低，患者認可度也很高，加之中成藥集采降價(jià)較為溫和，獨家品種降價(jià)幅度小。貴州百靈也曾表示，將積極應對未來(lái)集采的實(shí)施，將銀丹心腦通軟膠囊打造成為明星產(chǎn)品，獲得更大的市場(chǎng)份額。今年6月，華鑫證券研報認為，依托貴州百靈扎實(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，該上市公司核心品種銀丹心腦通軟膠囊及一線(xiàn)品種將迎來(lái)放量期，預計銀丹心腦通軟膠囊銷(xiāo)售峰值為31.2億元，未來(lái)有較大的增長(cháng)空間。
貴州百靈中報表示，后續公司將進(jìn)一步推動(dòng)貼牌獨家品種和黃金單品培育，大普藥品種保質(zhì)保量，優(yōu)化產(chǎn)品結構。貴州百靈希望利用大單品策略帶動(dòng)品牌影響力，從而構建品類(lèi)護城河，現已培育咳速停糖漿、雙羊喉痹通顆粒等9個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)億元的品種。
品牌力的持續提升也直接拉動(dòng)了貴州百靈OEM業(yè)務(wù)的發(fā)展。中報顯示，近幾年，貴州百靈積極拓展貼牌產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，目前已開(kāi)發(fā)品種62個(gè)，通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，貼牌產(chǎn)品已初步形成與貴州百靈品種互補格局。目前，貴州百靈
已與近30家企業(yè)搭建良好的合作關(guān)系，其中包含央企、國企、民企，后續將進(jìn)一步加大該項業(yè)務(wù)的培育力度。
推進(jìn)擴能技改項目
在藥品研發(fā)方面，貴州百靈研發(fā)投入持續增加，今年上半年研發(fā)投入達到4879.52萬(wàn)元，同比增長(cháng)289.56%。
目前，貴州百靈國家級科研課題糖寧通絡(luò )系列研究進(jìn)展順利，子課題糖前干預、糖網(wǎng)臨床研究的受試者入組均已完成。據悉，該課題按計劃將于今年年底前全部結題，有望進(jìn)一步推動(dòng)其由院內制劑向中藥新藥轉化。市場(chǎng)還未有同類(lèi)中成藥產(chǎn)品上市，若產(chǎn)品研發(fā)及注冊有序進(jìn)行，該產(chǎn)品預計成為貴州百靈新的業(yè)務(wù)增長(cháng)動(dòng)力。
從另一個(gè)方面來(lái)看，近年來(lái)，隨著(zhù)藥品集采常態(tài)化、醫保目錄調整等持續推進(jìn)，醫藥行業(yè)競爭格局發(fā)生轉變，具備規模成本效應、規范化質(zhì)量管理的優(yōu)質(zhì)企業(yè)有望在行業(yè)擴容中獲得更大的成長(cháng)空間。
今年上半年，貴州百靈持續推進(jìn)擴能技改項目建設，截至2023年8月，現已有9條中藥材醇提生產(chǎn)線(xiàn)完成建設并通過(guò)驗收正式投產(chǎn)，后續項目正在抓緊收尾。貴州百靈表示，該擴能技改項目采用國內先進(jìn)新設備、新技術(shù)、新工藝，將大幅提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、擴大生產(chǎn)產(chǎn)能，有望實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)量、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與利潤水平的提高。投產(chǎn)后，貴州百靈中藥材處理能力將從2.5萬(wàn)噸/年提高到6萬(wàn)噸/年，在國內中藥企業(yè)中形成規模優(yōu)勢。
為匹配新增的前提取能力，貴州百靈正推進(jìn)完成對已有生產(chǎn)線(xiàn)的改造升級、論證籌劃新增顆粒劑制劑車(chē)間等相關(guān)配套工程的建設工作。
貴州百靈在接受投資者調研時(shí)稱(chēng)，7月初剛完成銀丹心腦通軟膠囊生產(chǎn)線(xiàn)改造，產(chǎn)量從每日600萬(wàn)粒提升到800萬(wàn)粒，銀丹心腦通產(chǎn)能保障已經(jīng)理順。擴能技改生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)，提取環(huán)節尤其是醇提環(huán)節的瓶頸得到有效解決，為未來(lái)大規模生產(chǎn)提供足夠保障。其中，小兒柴桂顆粒、一枝黃花噴霧劑以及風(fēng)寒風(fēng)熱感冒顆粒等主導品種有了產(chǎn)能基礎，為下半年加快發(fā)展創(chuàng )造了條件。
在提升產(chǎn)能的同時(shí)，貴州百靈還積極探索營(yíng)銷(xiāo)方式轉型升級，持續推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一體化整合步伐。今年上半年，貴州百靈已完成營(yíng)銷(xiāo)數字化平臺的搭建，并將云南、四川、貴州等九個(gè)省區的銷(xiāo)售模式調整為直營(yíng)制，通過(guò)改銷(xiāo)售部為營(yíng)銷(xiāo)中心、新設市場(chǎng)監管部、調整業(yè)績(jì)考核項等方式，全面升級對銷(xiāo)售團隊的要求。貴州百靈要求以利潤為首要導向，深耕全國性重點(diǎn)客戶(hù)NKA、區域大型連鎖LKA、診療板塊等，以實(shí)現銷(xiāo)量與利潤的雙增長(cháng)。